Ngày càng nhiều khách Mỹ yêu cầu nhà máy châu Á một điều: “giao thẳng vào Amazon.” Với nhà máy, kho fulfillment của Amazon chỉ là một điểm giao DDP khác — nhưng có quy định về nhãn, lịch hẹn và chứng từ chặt hơn kho thông thường. Làm đúng những điều này sẽ biến các thương hiệu Amazon thành khách hàng lâu dài.
Ba mô hình kinh doanh, ba cách phân chia trách nhiệm
| Mô hình | Ai sở hữu tài khoản Amazon | Ai là nhà nhập khẩu đứng tên (IOR) |
|---|---|---|
| Nhà máy cung cấp cho thương hiệu Amazon tại Mỹ | Thương hiệu | Thương hiệu, hoặc đơn vị DDP của nhà máy nếu bán theo DDP |
| Nhà máy tự bán thương hiệu riêng trên Amazon Mỹ | Nhà máy (hoặc công ty liên kết) | Nhà máy với tư cách nhà nhập khẩu không cư trú, qua đơn vị DDP và đại lý hải quan |
| Có công ty thương mại hoặc đại lý thu mua ở giữa | Thương hiệu | Theo thỏa thuận trong hợp đồng — cần ghi rõ |
Amazon không bao giờ là nhà nhập khẩu đứng tên. Kho fulfillment của Amazon có thể là địa chỉ giao hàng, nhưng phải có bên khác làm thủ tục hải quan Mỹ và nộp thuế. Với DDP, việc này do phía người bán thu xếp — xem quy định nhà nhập khẩu đứng tên cho DDP.
Giá DDP vào Amazon nên bao gồm gì
- Chuẩn bị hàng và dán nhãn tại nhà máy — Amazon đã ngừng dịch vụ prep và dán nhãn sản phẩm tại Mỹ từ 1/1/2026; xem chuẩn bị hàng FBA tại nhà máy.
- Thông quan xuất khẩu tại Việt Nam hoặc Campuchia và cước biển hoặc hàng không.
- Khai ISF, thông quan nhập khẩu Mỹ, thuế và phí.
- Giao đến các kho fulfillment được chỉ định theo lịch hẹn — hoặc về AWD, kho 3PL trước; xem giao thẳng FBA, qua 3PL hay AWD.
Phí của Amazon — phí phân bổ kho, lưu kho, fulfillment — được tính vào tài khoản Amazon của người bán, không do forwarder thu. Hãy ghi rõ trong báo giá bên nào trả các khoản này; xem phí phân bổ kho và lịch hẹn giao hàng.
Từ nhà máy đến kho fulfillment, từng bước
- Chủ tài khoản Amazon tạo lô gửi hàng và chia sẻ nhãn cùng danh sách kho đích.
- Nhà máy dán nhãn sản phẩm, nhãn thùng, đóng gói theo yêu cầu, rồi kiểm hàng trước khi đóng container.
- Thông quan xuất khẩu và đóng hàng — FCL cho chương trình lớn, LCL hoặc hàng không cho hàng ra mắt và bổ sung; xem FCL hay LCL.
- Thông quan nhập khẩu Mỹ, nộp thuế theo DDP.
- Chuyển tải hoặc giao thẳng đến từng kho fulfillment theo lịch hẹn.
Hướng dẫn từng bước dành cho người bán có tại gửi hàng từ Việt Nam vào Amazon FBA. Nhà máy tại Campuchia có thêm lựa chọn tuyến — xem nhà máy Campuchia gửi hàng vào Amazon Mỹ.