Phần lớn nhà máy Việt Nam quen bán FOB: người mua đặt tàu và lo nhập khẩu tại Mỹ. DDP mở ra nhóm khách hàng khác — nhưng thay đổi mức độ rủi ro.
So sánh
| FOB | DDP | |
|---|---|---|
| Người mua điển hình | Nhà nhập khẩu lớn có đội logistics | Nhà bán lẻ vừa và nhỏ, thương hiệu online, khách dự án |
| Rủi ro người bán | Kết thúc khi hàng lên tàu | Đến khi giao tận cửa người mua, gồm cả thuế |
| Tiềm năng lợi nhuận | Chỉ lợi nhuận sản phẩm | Lợi nhuận sản phẩm + dịch vụ logistics |
| Dòng tiền | Thanh toán khi có chứng từ giao hàng | Người bán ứng trước cước và thuế |
| Năng lực cần có | Thông quan xuất khẩu | Vận chuyển, hải quan Mỹ, IOR, quản lý giao hàng |
Khi nào nên bán DDP
- Muốn tiếp cận người mua không tự nhập khẩu được.
- Có forwarder đủ năng lực lo thông quan và giao hàng tại Mỹ.
- Giá bán có thể hấp thụ hoặc chuyển phần thay đổi thuế.
Cách kết hợp
Nhiều nhà máy giữ FOB cho khách lớn và chào DDP cho khách nhỏ hoặc đơn hàng mẫu. Xem checklist báo giá DDP và quy định IOR 2026.