大多数越南工厂习惯按FOB销售：买方订舱并负责美国进口。DDP能打开另一类客户群——但会改变风险结构。
对比
| FOB | DDP | |
|---|---|---|
| 典型买家 | 拥有物流团队的大型进口商 | 中小零售商、网络品牌、项目买家 |
| 卖方风险 | 货物装船即止 | 直到送达买方门口，含关税 |
| 利润空间 | 仅产品利润 | 产品利润 + 物流服务利润 |
| 现金流 | 凭装运单据收款 | 卖方垫付运费和关税 |
| 所需能力 | 出口报关 | 运输、美国清关、IOR、配送管理 |
何时适合DDP
- 希望触达无法自行进口的买家。
- 有能够管理美国清关和配送的货代。
- 定价能够消化或转嫁关税变化。
混合做法
许多工厂对大客户保留FOB，对小买家或样品订单提供DDP。参见DDP报价清单和2026年IOR规定。